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还在裸奔的微商快穿上裤子-----微商的未来属于自电商

时间:2015-01-12 11:25来源:未知 作者:sanwn 点击:

昨天的文章写到自电商,很多人还是第一次听过,有些不解,今天我就专门给你们解释解释这个自电商,而且微商未来必定是自电商的天下。

 

我理解的自电商分为两种,一种是自媒体+电商的形式,一种是自品牌电商。

 

说这个之前,咱先来谈谈腾讯为什么会允许微商的出现,这就要从淘宝屏蔽微信链接开始。

 

12年年末,淘宝把当年对付百度的手法如出一辙用在了微信身上,对微信来源进行了屏蔽,当时淘宝就是屏蔽了百度spider才有了今天的直通车地位。

 

这些都来源于阿里的危机意识,包括封杀美丽说丶蘑菇街等都是如此,在此之前,微信上好多卖家都是通过微信引流到淘宝上,而被淘宝屏蔽后,一部分卖家悄悄发现在朋友圈上卖货不用修图丶做描述,用手机简单拍拍照就有人买。到13年春季,微商这个词开始蔓延开来,从此一发不可收拾。

 

腾讯对于微商也是睁一眼闭一只眼,因为腾讯也想养成消费者在微信购物的习惯呀,待到习惯养成再卸磨杀驴也不迟,这是大平台习惯做法。

 

目前大多数的微商都是以代理的方式在做,而这些大小代理便属于在裸奔的微商,他们充当炮灰消失在微商界只是个时间问题。

 

其实代理模式并不新鲜,老一点的电商人应该都知道07年年末爆发的淘宝代理模式,当时就是上家提供数据包,代理只需导入数据包就完成了开店,上家负责一件代发。

 

当年的麦包包也用了这个模式,一个黑龙江的朋友当年做了个淘宝代理导航广告位都供不应求,可见其火爆程度。

 

代理模式对商家有什么好处呢?一种是为了快速获取客户并达到品牌传播度,一种纯粹是为了圈钱,但无论做这两种哪方的代理,最后都是炮灰,可能做前者的代理还会好一点。

 

常见的代理模式就是一件代发,这种看似无本创业的模式,其实浪费的是你的个人时间,除非你觉得时间不是成本,大多数上家在发货的时候都会插入自家广告,最后顾客都跑上家去了,比如微信上最大的某面膜品牌,无论在百度还是官网都极力推他们的天猫旗舰店丶京东旗舰店,在代理手上买过他们面膜的人,最后的最后都会跑他们旗舰店买,就像我压根没买过这面膜,我也知道这个面膜了,所以即使代理们卖不出去,也在帮着品牌做宣传了,你说代理们最后是不是炮灰?

 

如果你遇到只为圈钱的,产品只是在1688上找的oem,那么你会死的更惨,手里压了一堆自己都不敢用的货。

 

所以我说这些没自己产品的代理称为裸奔的微商。

 

代理模式对商家有没有坏处呢?也肯定有啊,代理夸大的宣传会为品牌造成不好的影响,而一些上家为了招代理也会以月入XXX万吸引代理,代理们抱着暴富的心态去做,而最后竹篮打水一场空,心情肯定失落,最后肯定直指品牌商,要么说是骗子,要么说是传销。这也为想要走代理模式的品牌商提了个醒。

 

那么这个模式对代理有没有好处呢?我觉得唯一的好处就是可以低成本的探索运营经验,曾经有个山东的90后做的是韩都的分销,一年收入大概90多万,通过做分销摸索出运营经验,然后开始做淘宝代运营了,所以代理模式也是有一些好处的,但是不能当做长远经营看待。

 

裸奔的微商要怎么穿起裤子呢?那就是做自电商。微商最大的瓶颈就是拓展新客户,而唯有做自电商才能拥有获取粉丝途径并拓展新客户。

 

先说说自媒体+电商,这是前期通过自媒体获得粉丝衍生的电商。比如我曾经指导的君之,他只是通过新浪博客每天一篇手工烘焙的日志,而那时还没有自媒体的概念,按现在来说他那时做的就是自媒体,后来他开了淘宝店,卖手工饼干还卖烘焙用的烤箱,这就是一个典型的自媒体+电商的案例;还有一个铁岭烧烤店的老板,他在微博上没事就会讲一些烧烤店有趣的故事,逐渐形成一批粉丝,这些粉丝经常光顾他的烧烤店,而现在已经衍生成当地着名的烧烤外卖品牌。包括文怡丶夏河这都是自电商的代表。

 

那么自媒体怎么做,这个我准备用十几篇文章详谈,今天简单说说思路,大多数人提到自媒体首先选择的是微信公众平台,其实适合做自媒体的平台有很多。而自媒体也不单单是指码字写文章,可以是图片丶视频影音等多种表达方式,对于不同行业更有不同的自媒体平台,比如旅游的可以去蚂蜂窝丶8264丶穷游上写游记;菜谱类的可以去好豆丶美食杰去写;脱口秀可以去优酷土豆丶腾讯视频丶荔枝FM,而做自媒体也要搞全网营销,就是要广撒网,把相关的网站通通注册或者投稿,然后把粉丝最终引导到微信上,这样就会有源源不断的新粉丝,解决了拓展新客户的难题。

 

而自品牌主要是通过产品来吸引粉丝,比如传统的手艺人丶本地门店都属于自品牌范围,他们通常是靠产品来获得粉丝,这类产品做微商一定要以电商平台做辅销,和做自媒体思路一样,广撒网,有条件的可以淘宝丶1号店丶京东丶拍拍统统都上,最后把客户都导入微信上,没条件的就主攻淘宝,有精力的还可以玩玩店群,通过淘宝获取微信粉丝。而对于本地服务及门店的不适合做淘宝的,最简单的方法就是我曾经说过的,每一个来门店光顾的顾客都赠给他一张印有你们微信号的小卡片,引导他加微信,对于餐饮类的更好办了,可以在桌子上丶菜谱上引导,客人在等菜的时候顺便就加了,如果你连门店都没有,那就好好利用58丶赶集丶百姓网丶大众点评。比如黄药师丶良风丶娜味丶农叔叔都属于自品牌范畴的,还有一些本地的家庭式作坊。

 

学会把粉丝引来了还要学会怎么经营粉丝丶维护粉丝,这个我过几天专门讲。

 

总之未来的微商属于这些“有料”的,那些裸奔的微商终会沦为流氓,所以趁警察没来,赶紧穿上裤子。

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