行业动态展示

论道清远——农村电商产业园电商发展沙龙干货

时间:2015-09-21 09:54来源:未知 作者:sanwn 点击:
919日晚上,拖着一身的疲倦,一大早从千里之外飞至清远的电商界大咖们刚刚结束了在清远青年电商发展峰会的论坛便马不停蹄地来到了清远市农村电子商务产业园,与园区企业家代表进行了一场别开生面的交流。


参加这次沙龙的专家有吉林云飞鹤舞农牧科技有限公司董事长、吉林市长吉图电子商务有限公司联合创始人、淘宝大学特陶专家、浙江现代电子商务研究院高级研究员、县域电商“通榆模式”创造者莫问剑先生,浙江良中控股有限公司董事长、义乌良中电子商务有限公司总经理、杭州农淘电子商务有限公司总经理、三门青蟹的操盘手邹良中先生,广东省电子商务协会专家委员会委员、广州佰扬信息科技有限公司总经理李华强先生。

 

清远市清新区委副书记张仁健同志、共青团清远市委员会副书记邓健红同志也参加到了此次沙龙活动中来,与企业家代表们面对面交流。

 

下面小编整理了一些与会领导和专家的精彩言论,供大家参考。

莫问剑:

 

从卖货转型到营销,从卖单品转型到卖服务。清远地理位置优越,临近珠三角,仅广州、深圳便有三千万受众群,市场庞大;同时,清远又有丰富的农业资源,仅仅是“粤北山区”这几个字便是高品质农副产品的代名词。而要把自己的产品以最优的价格销售到邻近的珠三角地区,最重要的便是要讲好这个产品的故事,令其有情怀、与众不同,而此时首先要做的便是比功底,比文化创意能力,而所有这些都一定要围绕本地来做,以本地做名片。

 

擅长用最新的互联网手段进行推广。在某一行做久了容易形成定式思维,自己各方面都会形成一种惯性,而现在的社会日新月异,互联网更是使得社会发展一日千万里,而变化的好处是我们能够用更多的新手段进行推广。利用互联网进行推广时,形式可以不限,但一定要改革,形式、模式都要创新,只有创新才能赚钱。例如众筹,这本身是一种极大的变革,而这种变革也只有不断在形式上进行创新才能发展下去。

 

做事人和最重要。人为本,做任何事人都应是最关键的因素,而要做到人和,首要的一点便是政府切切实实地来支持这件事。有了政府的支持,无论是资金也好,政策也罢,做任何事业都会更加方便。其次便是企业与政府形成良好的关系,这方面最重要的还是要企业的发展方向与政府的政策一致,努力工作多缴税,创造更多的工作岗位,我想,政府与企业的关系必然会非常融洽。最后一点便是要有一波能够推动本地电商事业和产业发展的人,而这些人必然是当地的人,这也便是人才本地化的问题,因为他们对地方环境最熟悉,最能在本地长久地生活下去,也最愿意来建设自己的家乡。

 

 

对于电子商务来说,现在的农村确实是有着巨大的潜力有待挖掘。然而,我们很多人都对农村市场有一个错误的认知,那便是努力去引导农民用电脑去消费。很多农民不懂电脑,也没有电脑,但现在的情况是越来越多地农民用起了智能手机,也就是说,移动端才是农村市场真正的核心所在

邹良中:

 

现阶段做电商一个非常重要的问题便是产品的问题,而在这方面,产品的同质化和产品的零零散散是困扰众多电商企业的首要问题。谈到产品的零零散散,那便是产品没有一个统一的标准。拿三门青蟹来说,这个品牌是一个地方品牌,并不是某家企业的,当某家企业出现问题时,势必会影响到三门青蟹的整体形象。而要解决这个问题便是要对三门青蟹进行整体包装,由政府出面对其进行贴签,做品质的保证。所以,在农产品的供应链上应该要有一个合作社或其他组织来对其进行统一的品控和包装,再由监管部门来对其进行把关,之后将其提供给经销商。

 

而同质化的问题便是竞争的问题,市场经济下竞争是谁都无法避免的。而竞争常常导致价格战,导致恶意竞争。此时,对品牌、对企业来说都是弊大于利的,避免恶性竞争在所难免。而要避免恶性竞争,便需要行业协会出面,制定行业标准或守则,对市场中的企业起到一个杠杆的作用来维护市场秩序。在另一方面,恶性竞争并不能为企业带来好的收益,只能将企业拉入泥潭,而只有服务才能将产品的价值和销量提高到最大值

 

在对三门青蟹进行推广时,跟保险公司谈妥后,为螃蟹买了保险,蟹子死了赔,断腿了赔,等等,因为有了保险公司买单,公司将客服从三十人减到了十五六人,因为不再需要那么多的售后去跟进,发生顾客想要退货的情况直接就给他们退货了,因为会有保险公司来买单,这便是为顾客提供了周到的服务,销量自然会有所增加,而且还大大节约了人力成本。而这也便是莫老师前边所说的创新,要不断去尝试新的形式,新的领域。

 

企业家代表:创业之初最心酸的事情可否跟大家分享一下。

 

邹良中:创业其实都是一路心酸的,而最心酸最痛苦的在我看来便是凡事都要自己去体验,在没有一个模式可以去借鉴的情况下要自己去创造一个模式出来。在此,我也告诉各位创业者一句话,谁都不要去学,学接地气的,这也就是要立足各地实际

 

清远作为一个相对比较落后的城市,一直以来,人才稀缺都是摆在众多企业面前的难题。

 



对于这一问题,广东省电子商务协会专家委员会委员、广州佰扬信息科技有限公司总经理李华强先生也有自己独到的见解。

 

他说,其实人才分几种层级,首先是一些基础性的人才,要吸引他们到清远来创业就业,首先政府必须要拿出一个态度来,出一些支持和优惠政策。而对于高端人才来说,这些人多集中在北上广深这样的一线城市,他们多有自己的家庭,想要高薪聘请他们过来其实是不现实的,即使过来了,他们也非常容易流失,这样产生的代价其实更大,倒不如以公司合作的形式,针对某个项目请一些高端人才过来,这也就是李琪老师说的不求所有,但求可用

 

创业青年代表、园区企业佛冈农舟网络科技有限公司总经理朱翠娟在与专家们交流后有了有了一些自己的想法,她说:“与老师们交流对我的冲击很大,让我知道了做事业一定要接地气,不是用别人的模式,而是要找准清远自身的特点,了解清远的实际情况,摸索出一条适合自己公司发展、适合清远农村电商发展的道路。李老师说我一定会失败,但我觉得人们手中的工具变了,市场氛围变了,我的成功并不是不可能。经过这场头脑风暴,我的感触是,别人的成功不可仿,别人的失败也不可怕。”


---------------------------------